"אחד מפרה את השני"

במשרדי סוכנים רבים משתלב הדור השני בעבודה עם ההורים. לקראת חג הפסח פגשנו אותם ובדקנו למה החליטו ההורים להכניס את הילדים לעסק? איך הם מסתדרים ביניהם כשההורה הוא גם הבוס? ומה השתנה במשרד מאז שהדור הצעיר נכנס אליו? התוצאות לפניכם.
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

סו”ב אריק ורדי (61) ובנו אלון (40), הם שותפים מלאים בסוכנות הביטוח באשדוד שבבעלותם. אריק ורדי מוכר לחברי לשכת סוכני ביטוח כיו”ר הוועדה לאירועים וכמארגן
האולטימטיבי של כנסי הלשכה. בנוסף, הוא עומד מאחורי המיזם הבין-דורי של הלשכה ומהווה דוגמה אישית להצלחה של המודל שלה. בגיל 22 סיים אלון ורדי תואר ראשון במנהל עסקים ומימון במכללה למנהל בראשון לציון. לאחר שלא מצא עבודה בתחום, קיבל את הצעת אביו והשתלב במשרדו כסוכן ביטוח, כאשר בשנת 2009 הקימו השניים סוכנות משותפת בבעלות שניהם.
המשרד ממוקם במרתף הבית שהם בנו ביחד.

אריק, למה הצעת לאלון לבוא לעבוד אתך? 

“ראיתי שאלון לא מוצא עבודה וחשבתי על כך שיש לי עסק טוב של עשרות שנים, ושטוב שיהיה לי דור המשך כי חבל להפסיק את העסק. אלון קיבל את ההצעה שלי ועבד בהתחלה כשכיר כדי להרגיש את המקצוע, ובמקביל הוא למד במכללה לביטוח והוציא רישיון בתחום אלמנטרי וחיים. אחרי פרק זמן קצר יחסית, קנינו תיק ביטוח של סוכן ותיק שלי והתחלקנו בעבודה – אני בפנסיוני וחיים והוא באלמנטרי. אלון הצליח ליצור דו שיח פורה עם בעלי העסקים שהיו מבוטחים בתיק, ועד היום אנחנו מחזיקים 90% ממנו”.

אתה רואה הבדלים בצורת העבודה שלכם?

“לכל אחד יש את סגנון העבודה שלו. כמובן שאלון יותר טכנולוגי ודיגיטלי כמו בני דורו הצעירים, והוא הכניס שינויים בעבודת המשרד, שהוא גם אחראי עליהם. הייתי פתוח ונתתי לו
יד חופשית. אלון גם מתחבר טוב יותר ממני למבוטחים צעירים, יש להם שפה משותפת, וזה עוזר לעסק”.

אתם מתווכחים יותר בגלל שהוא הבן שלך? מלבנים בעיות בארוחות המשפחתיות? 

“כמו בכל שותפות, לא הכול ורוד ויש לפעמים חילוקי דעות, אבל אנחנו לא נותנים לזה להתפתח אלא להמשיך ולזרום. בארוחות המשפחתיות אנחנו לא מדברים על עסקים. כל אחד עוסק
בתחומו, אני לא נכנס לתחום האלמנטרי ולהיפך. אחד מפרה את השני. כך למשל, כשאני פוגש לקוח פנסיוני ששואל על ביטוח רכב, אני מפנה אותו לאלון והוא עושה אותו הדבר במקרים
הפוכים”.

בדיעבד, איך החיבור ביניכם השפיע על העסק?

“בזכות הכניסה של אלון לסוכנות לא רק ששמרנו על העסק, אלא הצלחנו לגדול מאוד. זה גם מה שאני מנסה להעביר לסוכנים הוותיקים במיזם הבין-דורי שיזמתי. שילמדו מהדוגמה
האישית שלי, לא לפחד להכניס דור צעיר למשרד, כי אחרת העסק יגיע מהר מאוד למצב של סטגנציה ואף עלול להידרדר. לשם כך צריך לדעת להתחלק, כי מהר מאוד התיק גדל ואף
מכפיל את עצמו”.

"אנחנו די דומים"

אלון, לפני שאביך הציע, חשבת על עבודה משותפת איתו כסוכן ביטוח?
“איזה צעיר חושב על עבודה עם אבא? אבל כשלא מצאתי עבודה התחלתי לעבוד אצלו כשכיר ונכנסתי לזה חזק. התחום דיבר אלי מאוד”.

איך חלוקת העבודה ביניכם? לא נוצרים מתחים?

“אני עושה את כל התחום האלמנטרי במשרד וגם חלק מהפנסיוני. אבא לא מתחבר לאלמנטרי, אז חלוקת העבודה די ברורה. גם אם יש חילוקי דעות, הרי שבסופו של דבר אני מרגיש שהוא נותן לי לעשות את מה שאני רוצה. אנחנו די דומים – ישרים, הגונים ופדנטיים. אם היינו שונים באופי היה לנו יותר קשה להסתדר ביחד. גם אשתי עובדת אתי במשרד מזה כשבע שנים”.

מה עם שינויים טכנולוגיים במשרד? איך אבא מסתדר עם זה?

“אבא שלי דווקא מאוד טכנולוגי ומאוד מתקדם לגילו, בשונה אולי ממבוגרים אחרים. בכל מקרה, הוא נהנה מהשינויים שהכנסתי למשרד”.

איזה יתרונות אתה רואה בשיתוף הפעולה בין הדור המבוגר לצעיר?

“המשרד כל הזמן מרוענן בלקוחות צעירים יותר. הלקוחות של אבא מתבגרים אבל יש להם ילדים שקל להם יותר להתחבר אלי, ובמצב כזה של שיתוף פעולה בינינו העסק זורם ומהיר.
אצלנו שיתוף הפעולה הוא מוצלח ביותר”.

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email