"אל תזניחו את ניהול ופיתוח העסק עקב מחסור בזמן"

בכל שבוע נארח סוכן צעיר שיספר על עצמו, השתלבותו במקצוע ועתיד המקצוע בעיניו; והשבוע: סו"ב ניסים גיספן, סוכן עצמאי בסוכנות 'אינווסט פתרונות פיננסיים' בפתח תקווה

גיל: 34
מצב משפחתי: נשוי + 2
ותק בביטוח: 11 שנה (כסוכן ביטוח – שנה)
רישיון: פנסיוני

למה בחרת לעסוק בתחום הביטוח?
"בחרתי לעסוק בתחום בגלל האתגר והסיפוק הרב מההיכרות, התכנון והטיפול בלקוחות, שלכל אחד ואחת יש עולם פרטי משלו ושונה מהאחר, אם זה בצרכים, הסקטור, המטרות, הסטטוס ועוד. במקצוע הזה כל יום שונה מהאחר ויש המון עניין".

האם נתקלת במכשולים בדרך?
"החודשים הראשונים דרשו ממני סבלנות רבה מבחינה עסקית".

האם ישנם קשיים שהלשכה יכולה לעזור לך להתמודד עמם?
"תמיד ניתן להתפתח מקצועית, אישית ועסקית וכל תרומה כגון הכשרה, קורס או מפגש העשרה יכולים להועיל".

יש לך סיפור הצלחה שתוכל לספר עליו?
"אחד האתגרים המשמעותיים שעברתי במהלך התקופה הוא ניסיון לקבלת מענה ביטוחי עבור סקטור שלם שעיסוקו אינו בר ביטוח באף אחת מהחברות בארץ ושאינו מוכר עדיין על ידי משרד התמ"ת. לאחר תקופה לא פשוטה של העברת מידע, הכשרות, ופנייה לכל החברות למען מציאת הפתרון, אחת השחקניות המרכזיות בענף הסכימה לבטח בשיתוף מבטח משנה וכעת ניתן לספק מענה עבורם. זה בהחלט מביא סיפוק רב".

איפה אתה רואה את עצמך בעוד עשר שנים?
"כל יום הוא יום חדש בו אני מציב לעצמי מטרות אישיות ומקצועיות ברף מאוד גבוה. אני עסוק בהווה – ההתמדה והעשייה חשובות יותר מהתכנונים לטווח הארוך".

איך אתה רואה את עתיד מקצוע סוכן הביטוח?
"יכולים להיות המון שינויים בענף, אבל אף אחד לא יוכל להפוך את המקצוע שלנו למיותר או בר תחליף בעיני הלקוחות. ראשית, השירות – הן ברמת התכנון לטובת צרכי הלקוח והן הליווי בהמשך הדרך, שנית, מקצועית; אנו אנשי הביטוח יודעים לדבר את שפת הביטוח".

איזה טיפים אתה יכולה לתת לסוכנים צעירים אחרים?
"לשים לב שאינכם מזניחים את ניהול ופיתוח העסק הפרטי שלכם עקב מחסור בזמן".