נכון לסוף 2017 היו בישראל 13,085 בעלי רישיון סוכן ביטוח, רובם (11,689) בתחום הפנסיוני, עוד 6,286 בתחום הביטוח הכללי ו־862 סוכנים בתחום הביטוח הימי. מדובר בעלייה קלה של 0.2% לעומת 2016. כך עולה מדו"ח הממונה על שוק ההון, ביטוח וחיסכון לשנת 2017 .
בתחום הביטוח הכללי נרשמה לראשונה ירידה של 0.8% במספר הסוכנים, ובפנסיוני עליה של 0.4%. הענף הימי הולך ותופס פחות עניין ומספר הסוכנים העוסקים בו ירד ב־2017 ב־2.9%.
לדברי סו"ב ישראל גרטי, יו"ר הוועדה לביטוח כללי בלשכה, מדובר בירידה מזערית מאוד של סוכנים בענף, ועם זאת הוא מסביר: "בדרך כלל סוכן ביטוח שנכנס לענף, נכנס קודם לביטוח החיים ואחר כך, אלא אם כן הוא בן ממשיך, הוא נכנס לביטוח אלמנטרי. השחיקה הרבה בעבודה בביטוח חיים שבאה לידי ביטוי גם בירידה גדולה מאוד בעמלות סוכנים בשנים האחרונות, מביאה לכך שיש ירידה במספר הסוכנים וגם עיכוב בכניסה של אחרים לתחום האלמנטרי. היום התהליך הרבה יותר ארוך בגלל השחיקה בעמלות; סוכן שנכנס לתחום האלמנטרי חייב מהר מאוד משרד עם מזכירה וחתמת כדי לתת שירות כמעט במיידי. מדובר בעלויות גדולות ולא תמיד שווה לו להיכנס לתחום, אלא רק אחרי שהוא ביסס את עצמו".
שחיקה בעמלות הגבוהות
על פי דו"ח הממונה, היקף העמלות ששילמו חברות הביטוח לסוכני הביטוח הסתכם ב־2017 ב־ 8.8 מיליארד שקל; מדובר בעלייה של 7% לעומת 2016. עיקר העלייה בעמלות היא בתחום ביטוחי הבריאות, שבו שולמו עמלות בסכום של 2.18 מיליארד שקל – עלייה של 8% לעומת 2016.
הדו"ח משקף ירידה בגובה העמלות הגבוהות: רק 13% מסוכנויות הביטוח קיבלו עמלות של יותר מ־5 מיליון שקל ב־2017 (לעומת 15% בכל אחת מהשנים 2014 – 2016). 41% מהסוכנויות נהנו מעמלות בהיקף של 1‑5 מיליון שקל, לעומת 49%-48% בשנים קודמות.
הגידול בהיקף העמלות הכולל מגיע מהסוכנויות שנהנו מעמלות שבין אפס למיליון שקל; 46% מסך הסוכנויות ב־2017 לעומת 36% ב־2016. גידול בעמלות עוד עולה מהדו”ח, כי עמלות ביטוח בריאות ששולמו לסוכני הביטוח גדלו ב־8% לעומת 2016, ובשיעור של 13% לעומת 2015. שיעור עמלות הבריאות מגיע לכרבע מסך העמלות ששולמו.
מהנתונים עולה עוד כי מספר היועצים הפנסיוניים ממשיך לרדת וב־2017 הוא הסתכם ב־768 בלבד – ירידה של 13% לעומת 2016, ו־1,012 ב־2014 . עוד נתון מעניין – על פי דו"ח הממונה, הכשרה ביטוח משלמת את שיעור העמלות הגבוה ביותר מהפרמיות בביטוח חיים. הראל, שמובילה את הענף, הקטינה את השיעור בכ־10% ב־2017. מדו”ח הממונה עולה כי חל שיפור באחוזי ההצלחה בבחינות הרישוי בענפים השונים, לעומת 2016 .
