"החשיבות של בעל רישיון תלך ותגדל"

בכל שבוע נארח סוכן צעיר שיספר על עצמו, השתלבותו במקצוע ועתיד המקצוע בעיניו; והשבוע - סו"ב אלמוג רובין, סוכן עצמאי, חלק מבית סוכן "השיא פתרונות פיננסיים" ברחובות
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

גיל: 38
מצב משפחתי: נשוי + 3
השכלה: תואר שני במנהל עסקים MBA, CFP , מתכנן פיננסי
רישיון: ביטוח חיים ופנסיוני
ותק: 4 שנים

למה בחרת לעסוק בתחום? מה אתה אוהב במקצוע?
"עבדתי כיועץ השקעות במשך כחמש שנים, לאחר מכן כמשווק השקעות במשך ארבע שנים ואז יצאתי לעצמאות בתחום הפנסיוני, ההגנות וההשקעות. בתחום הביטוח בחרתי בגלל מטרה אחת – שליחות.

אלמוג רובין | צילום: דוד יפת

אני מרגיש שיש לי זכות לעבוד בתחום שרובם המוחלט של האנשים אינו בקיא בו, ואנו מהווים עמוד אש להולכים בעקבותינו. הזכות להביא אנשים למקום בו עמודת הנכסים שלהם גדלה בצורה נכונה וטובה המתאימה להם מצד אחד, ושמירה עליהם ועל משפחתם ממצבי מצוקה, מצד שני".

נתקלת במכשולים בדרכך המקצועית?
"נדרשת סבלנות, התמדה ונחישות בהתחלה כדי לבנות את העסק המדהים הזה; פגישה אחר פגישה, הסקת מסקנות ולימוד יביאו לשיפור מתמיד וצמיחה עקבית ואיכותית של העסק".

האם ישנם קשיים שהלשכה יכולה לעזור לך להתמודד איתם?
"הייתי רוצה הרבה יותר קורסים עסקיים. מכירות, שירות, התנהלות עסקית, אלו פרמטרים חשובים מאוד לעסק עצמאי".

תן דוגמה מהצלחתך האישית לטובת לקוחותיך.
"תביעות של לקוחות שלא אושרו ולבסוף אחרי מאבק, פשוטו כמשמעו, שולמו. טיפול בלקוחות שעזבו מעסיקים ושקיבלו לאחר מכן את הכספים שמגיעים להם, תמיכה במעסיקים שמעבידיהם דרשו דרישות מנוגדות לחוק. כל יום יש הרגשה של סיוע לצמיחתם של אחרים והשפעה על עולמם של אנשים".

איפה אתה רואה את עצמך בעוד עשר שנים?
"המנגנון העסקי גדל תוך שמירה על רמת שירות גבוהה מאוד, משרד שיטפל בלקוחות בשגרה וייתן ייעוץ למקרים ספציפיים".

איך אתה רואה את עתיד מקצוע סוכן הביטוח?
"בעל רישיון יהפוך ליועץ מקצועי ולאוטוריטה ללקוח בכל תחומי ההגנות והפיננסים שלו. תהליך הליווי יהיה מאדם צעיר ועד לאחר פרישה והעברה בין דורית. החשיבות של בעל רישיון תגדל עם השנים בעקבות התפתחות המודעות הציבורית והן התפתחות טכנולוגית בעולמות הביטוח".

איזה טיפים אתה יכול לתת לסוכנים צעירים?
"סבלנות, עבודה אפקטיבית ברמה יומית, להתנהל נכון מבחינת יעדים אישיים ותמיד לראות את טובת הלקוח מול העיניים".

האם אתה מעוניין לפנות אישית ללשכה או לחברי ועדות עם הצעה או בקשה?
"הכשרות עסקיות – מכירות, שיווק, גיוס לקוחות ועוד; שכר טרחה – להקים פורום לשכה בנושא – לשלב בין התובנות של כולם ולשתף; דיגיטל – טיפים דיגיטליים באתר הלשכה, עיתון וכדומה. הכוונה לטיפים פרקטיים; מוטיבציה – שת"פ עם המרצים בתחום – סדנאות מסובסדות".

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email