למרות המלחמה האגרסיבית שניהלה נגדם חברת ביטוח ישיר בקמפיין "שוקה" שלה – מספר סוכני הביטוח בעלי הרישיון ממשיך לגדול. ב-2015 היו 12,672 סוכנים בעלי רישיון יחיד, לעומת 12,427 ב-2014 (גידול של 2%) ו-12,311 ב-2013. כך עולה מפרק ה' של דו"ח המפקחת על הביטוח לשנת 2015 שפורסם השבוע.
בתחום הפנסיוני היו 11,298 בעלי רישיונות בשנה שעברה; 8,887 סוכנים לעומת 8,668 ב-2014; 1,489 משווקים (עובדי גוף מוסדי) לעומת 1,406 בשנה קודמת; ו-922 יועצים פנסיונים לעומת 1,012 ב-2014.
גם בתחום הביטוח הכללי היה גידול במספר הסוכנים: כ-6,270 ב-2015 לעומת 6,195 בשנה קודמת.
סך כל העמלות ששולמו בשנת 2015 לסוכני הביטוח, הוא כ-7.8 מיליארד שקל, לעומת כ-7.3 מיליארד שקל בשנת 2014 – גידול של 6%. סוכני הביטוח בתחומי ביטוח החיים וביטוח כללי, נהנו מהחלק העיקרי של העמלות. היקף העמלות בביטוח חיים היה כ-2.3 מיליארד שקל והיקף העמלות בביטוח כללי היה 2.4 מיליארד שקל. בתחום הפנסיה והגמל קיבלו סוכני הביטוח עמלות בהיקף של 1.2 מיליארד שקל, ובתחום ביטוחי הבריאות – 1.8 מיליארד שקל.
46% מהסוכנים היחידים מרוויחים מעמלות בסך של עד 250 אלף שקל בשנה; 21% בין 250 ל-500 אלף שקל; 18% בין חצי מיליון ל-1 מיליון שקל; ו-14% מרוויחים יותר ממיליון שקל בשנה מעמלות.
בתחום הביטוח הכללי, חברת הפניקס מובילה עם שיעור העמלה הגבוה ביותר מהפרמיה – 19.8%. מגדל במקום השני עם עמלה של 18.7%, והראל במקום השלישי עם 17.5%. במקום האחרון נמצאת חברת דקלה עם 4.28%. ממוצע העמלות גדל ב-2015 ל-14.82% לעומת 14.73% ב-2014. דבר זה מעיד על כך שלמרות הגדלת חלקן של חברות הביטוח בשיווק ישיר, גם ללקוחות הסוכנים, החברות עדיין מעדיפות לעבוד עם סוכני הביטוח.
נתון נוסף שמוכיח את העניין במקצוע, הוא הגידול במספר הניגשים למבחני הרישוי – 3,876 ב-2015, לעומת 3,556 ב-2014. מדובר בגידול בשיעור 8.2%.
בתחום ביטוח החיים שילמה הכשרה ביטוח את העמלה הגבוהה ביותר – 19.7% מהפרמיה. במקום השני נמצאת חברת איילון עם עמלה בשיעור של 16.7% מהפרמיה; הראל במקום השלישי עם כ-12.9%; ובמקום האחרון נמצאת דקלה עם 0.18%. בין החברות הגדולות – מגדל עם עמלה בשיעור של 7.4% מהפרמיה. בולטת העובדה שהחברות הקטנות משלמות פרמיות גבוהות בהרבה מזו שמשלמות הגדולות, משום שהן מנסות להגדיל את חלקן בשוק זה.
על פי דו"ח המפקחת, יועצי הפנסיה בבנקים אינם מהווים תחרות לסוכנים. בשנת 2015 פעלו 386 יועצים פנסיוניים, שייעצו לכ-39 אלף לקוחות חדשים בהיקף נכסים נמוך של כ–20 מיליארד שקל בלבד. יש לציין, שהיקף החיסכון הפנסיוני בישראל (קרנות פנסיה, קופות גמל וביטוחי מנהלים) מסתכם בטריליון שקל.
