מדור חדש // אלה הפעילים הבולטים בלשכה

בכל שבוע יאיר הזרקור של "ביטוח ופיננסים" על פעיל לשכה שכדאי שתכירו
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

שם: סו"ב גבי מלכה, יו"ר סניף באר שבע ובעליה של סוכנות גבי ביטוחים שבאופקים
גיל: 56
מצב משפחתי: רווק
מקום מגורים: אופקים
ותק בענף: 20 שנה
התמחות: פנסיוני, חיים, בריאות ואלמנטר
תחביבים: בעיקר טיולים ברחבי העולם
מוטו בחיים: "אל תגיד מחר, עשה היום. חיה את ההווה ותמצה את חייך"
משהו שלא יודעים עליו: בעברו היה מורה לחינוך גופני ומאמן כדורסל

גבי מלכה | באדיבות: המצולם

איך אתה רואה את עתיד מקצוע סוכן הביטוח?
"הסוכן צריך להתמקצע כי עולם הביטוח הולך ונעשה מרכב יותר – זה הסיכוי היחיד להתמודד מול השיווק הישיר, שנוגס בהכנסות שלנו. כשהלקוח שלך יושב אתך, תפרט לו כמה שאפשר מה הוא צריך, מה הוא קונה, ברגע האמת מה הוא יקבל, מה הוא לא יקבל. אם אתה מתמצא היטב בתחום שלך ויש לך מה לתרום למבוטח שלך, הסיכוי שלך לשרוד יותר גדול. דבר נוסף הוא הדיגיטציה – גם שם הסוכנים צריכים לעשות כמה צעדים קדימה".

מה תפקידה של הלשכה בתהליכים אלה?
"בכל מה שקשור למערכות הדיגיטציה, מעבר למה שחברות הביטוח נותנות, הלשכה יכולה לעשות המון. היא צריכה לחבר את חברי הלשכה לחברות שמספקות שירותים דיגיטליים, ולהציע אותם לחברי הלשכה במחיר אטרקטיבי, משום שסוכן לבד לא תמיד יכול להתמודד עם העלויות של הנושא הזה".

איזה עצות יש לך לסוכנים כמוך?
"מי שמחליט שהוא בענף ומתמקצע ברמה הכי גבוהה יש לו עתיד. 'הר הביטוח' פתח לנו המון אפשרויות להגיע ללקוחות ולראות את התיקים שלהם ולתת מענה בהתאם. אם תהיה מקצוען ברמה גבוהה הסיכוי שלך טוב. לדעתי, הרבה סוכנים קטנים לא ישרדו את השנים הקרובות".

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email