אנו תמיד שואלים מה מניע כל סוכן בעבודתו. ברגע שהדבר ברור ניתן לבנות על בסיס זה תוכנית עבודה שתגרום ותסייע לסוכן להגיע למקום
שאליו הוא שואף. פירמידת הצרכים של מסלאו עוזרת לנו להבין מה מניע אנשים לבצע פעילות יזומה. יש אנשים שמונעים על ידי הצורך הבסיסי לספק אוכל לביתם, וזה הרובד הנמוך. לעומת זו, הרובד העליון ביותר זהו שלב הגשמת העצמי, כאשר בין הרובד התחתון לעליון יש מבחר
אפשרויות. השאלה היא מה מניע אותך? כסף ומעמד? השתייכות למועדון של נבחרים? שאיפה להיות תמיד ראשון?
שב עם עצמך ובדוק מה באמת יניע אותך בשנה הקרובה לעשות פעילות יזומה וברורה. לאחר שתגבש דעה שתף אדם שקרוב אליך שיכול לתרום לעבודתך במהלך השנה, כמו מפקח הרכישה שאיתו אתה עובד, שותף לעסק וכדומה. השלב הבא הוא לתכנן את העבודה, הפעילות והמוצרים כדי להגיע ליעד שבחרת. מסתבר שלא תמיד סוכנים יודעים מה מניע אותם. בדרך כלל מישהו קובע עבורם יעד ומכוון אליו, אך
האם זה מתאים גם לשאיפות הסוכן? האם זה יגרום לו לצאת מאזור הנוחות שלו במהלך השנה? תשובות לכך יהיו אך ורק לאחר בדיקה עם עצמך, וככל שזה יהיה מהר יותר וברור יותר, גם השנה הקרובה תהיה מוצלחת יותר.
