"סוכן ביטוח כיום הוא יחידה מקצועית ברמה גבוהה מאוד"

סו"ב יואב איצקוביץ, סוכן עצמאי בבית סוכן תפארת, סוכנות לביטוח בנשר; "לעולם לא יהיה תחליף מלא לסוכן ביטוח בעל רישיון"
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email

גיל: 39
מצב משפחתי: נשוי 1+
השכלה: תואר ראשון בכלכלה וניהול; לימודי תעודה לקבלת רישיון סוכן ביטוח פנסיוני וכללי
ותק: כ־10 שנים

סו"ב יואב איצקוביץ | צילום: באדיבות המצולם

 

למה בחרת במקצוע סוכן הביטוח? מה אתה אוהב בו?
"האמת היא שהמקצוע בחר בי, החלטתי ל'הסכים' איתו וזאת לאחר שיחה עם חבר שבעקבותיה הבנתי שאני רוצה להיות סוכן ביטוח.

"ככל שעבר הזמן הבנתי שמה שאני הכי אוהב במקצוע זה את האנשים, לשבת מול משפחה או יחיד לתת לו מהידע והמקצועיות שלי, לגרום לו להבין שסוכן ביטוח זה התואר הרשמי אבל היום אני עושה הרבה יותר כי זו האחריות שלנו כאנשי מקצוע: להביא את כל הידע והמקצועיות שלנו לידי ביטוי, לגרום לו להבין שאנחנו לא רק מוכרים ביטוח, אנחנו מלווים משפחות – זו שליחות מבורכת. סוכן ביטוח כיום הוא יחידה שמתפקדת ברמה מקצועית גבוהה מאוד".

איך הלשכה יכולה לסייע לסוכנים הצעירים? "חייבת להיות מערכת תומכת באופן שוטף לכל סוכן צעיר שתלווה אותו במשך שנה, שנה וחצי – סוג של ליווי 'הלכה למעשה'. המעבר מכיתת הלימוד ומהספרים לשיחות עם לקוחות וצבירת ביטחון עצמי הוא מעבר משמעותי מאוד שלעיתים יכול להטות את הכף ולגרום לסוכן לחשוב פעמיים האם להישאר במקצוע".

איפה אתה רואה את עצמך בעוד עשר שנים?
"בעלים של תיק לקוחות איכותי ביותר. במקביל, אני ארצה לחלוק את הידע והמקצועיות שלי עם סוכנים צעירים ולהעניק להם את כל הכלים להצליח בענף. לכן, בעוד עשר שנים אהיה אחראי על מערכת שיודעת לקלוט ולהכשיר סוכנים צעירים ולהפוך כל אחד מהם למתכנן פיננסי".

אלו טיפים תיתן לסוכנים צעירים כמוך?
"המקצוע מאוד מתגמל, אין עוררין על זה, אבל, אם אתם כאן רק בשביל הכסף – תחשבו פעמיים".

איך אתה רואה את עתיד מקצוע סוכן הביטוח?
"שאלת מיליון הדולר. לעולם לא יהיה תחליף מלא לסוכן ביטוח בעל רישיון, לאדם שיושב מול אדם, עדיין, כיום יש אנשים שרוכשים ביטוח בטלפון ללא היכרות עם מי שמוכר להם את הביטוח, ללא הליך התאמה אישי ומלא. "לדעתי, מעמדו של סוכן הביטוח יתחזק עוד יותר והסוכן יהפוך להיות הדמות הדומיננטית בכל בית בישראל – לא יהיה בית שלא יהיה לו מתכנן
פיננסי אישי משפחתי".

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב email