גיל: 31
מצב משפחתי: נשוי
ותק: סוכן ביטוח מזה כשנתיים, בעל רישיון, סוכן ביטוח פנסיוני ואלמנטרי

מה עשית לפני שהפכת לסוכן ביטוח?
"עבדתי כמשווק פנסיוני בחברת ביטוח. לפני כחמש שנים אימי עסקה בתחום, ובאותה תקופה חיפשתי מה אעשה ובמה אעבוד. אני זוכר שיום אחד היא הגיעה הביתה ושאלתי אותה איך העבודה במשרד סוכן ביטוח כי ראיתי שהיא מאושרת ומסופקת מהעבודה.
היא המליצה לי בחום להיכנס לתחום, היא תמיד סיפרה לי שזו עבודה מאתגרת מאוד עם המון סיפוק, שפוגשים בכל יום אנשים חדשים, מספקים הגנות ללקוחות והכי חשוב נותנים שרות וסיוע משמעותי בכל ההתמודדות מול חברות הביטוח הגדולות. אז נרשמתי
ללימודים והוצאת רישיון ומאז אני עצמאי בתחום. פתחתי משרד קטן שהפך למשרד יותר גדול. אימי כבר לא עובדת בביטוח אבל היא מאושרת לראות אותי מצליח ומסופק".

במה אתה מתמחה?
"ביטוחי בריאות , סיעוד, ביטוחי חיים ואובדן כושר עבודה".

מה אתה אוהב במקצוע הביטוח?
"הסיפוק הוא גדול. לגייס עוד ועוד לקוחות חדשים, כשכל לקוח חדש שונה מהשני, כל אחד והצרכים שלו. אין כיף גדול יותר מאשר להתאים צרכים לכל משפחה, לקוח בודד אחד או לעסק חדש, ללוות אותם עד לאישור הפוליסה, לשרת אותם ולטפל בתביעות בעת
הצורך. היום, יותר מתמיד, עם כל השינויים שקורים בענף כמעט בכל יום, כול אחד חייב שיהיה לו סוכן ביטוח שהוא מכיר וסומך עליו, על מנת לקבל התאמת צרכים וליווי אישי".

איפה אתה רואה את עצמך בעוד 10 שנים?
“בעוד 10 שנים אני מאמין שאהיה אחרי תואר ראשון במנהל עסקים, שאני כרגע מתחיל, ואולי גם תואר שני. בענף הביטוח אני רואה את עצמי תורם יותר ללשכה כדי שנוכל גם להשפיע בנושאים חשובים, מרחיב פעילות במשרד שבו אעסיק את כל משפחתי, שגם
היום עובדים בסוכנות, עם הרבה יותר לקוחות ובעל שם בתחום".

דהן

איך אתה רואה את עתיד מקצוע סוכן הביטוח?
"עתיד הסוכן כבר כאן. היום אנחנו נמצאים בשיא הטכנולוגיה וגם השיא הזה ישבר כנראה. למרות פעילות ישירה של חברות הביטוח השונות, הפצת הביטוח ושימור לקוחות תהיה תמיד חשובה גם לחברות, לכן תמיד יהיו סוכני ביטוח. לסוכן הביטוח בעתיד
יהיה ערך מוסף גדול ואחר ללקוח, הוא יצטרך להיות שקוף יותר, להיות בקשר עם הלקוח ולהיות הרבה יותר מקצועי. לסוכן העתידי יהיה קל יותר בזכות הטכנולוגיה ולא להיפך. ללקוח חדש הסוכן לא עולה היום כסף ואם יקנה ביטוח באופן ישיר, סביר להניח שישלם
יותר. במקביל, אני סבור שיהיו שירותים שהסוכן יספק ועליהם הלקוח יצטרך לשלם, שבעיני זה מבורך רק בחלק מהמוצרים. סוכן שגובה זה סוכן ששווה, אין ממה לחשוש".

מה אתה יכול להמליץ לסוכנים צעירים כמוך?
“אני ממליץ לסוכן מתחיל שאינו דור ממשיך, אלא נכנס לתחום לבדו, שלפחות בשנה הראשונה יתמקד בחברה אחת שתלווה אותו, תדריך ותעזור לו כלכלית, ותאמינו לי החברות עוזרות, רק תראו נאמנות ותקבלו ליווי צמוד. אני סוכן בית בהראל מיומי הראשון. אין ספק
שהראל נתנה לי בית חם תמיכה ועזרה, זו חברה לדוגמא שתומכת ואוהבת סוכנים צעירים. חשוב מאוד לסוכן מתחיל להיות צמוד למפקח שאליו הוא מתחבר. אני בחרתי במפקח אסף דהן, שהוא מבחינתי הטוב ביותר והחיבור בינינו מופלא. זה ייתן לכל סוכן
מתחיל ערך מוסף גבוה וקריטי".

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *