שם: סו״ב הידד קציר
שם הסוכנות: קציר (1972) סוכנים לביטוח פיננסים וחסכון, צומת סגולה פ"ת
תפקיד בלשכה: סגן יו״ר הוועדה הפיננסית
מצב משפחתי: נשוי לליאת ואב לאחינועם (13) ועתליה (11)
מגורים: ראש העין
ותק בענף: 22 שנים (דור ממשיך)
התמחות: פיננסי, פנסיוני, חיים תחביבים: גלישת גלים וסאפ
מוטו בחיים: מחשבה יוצרת מציאות. אתה לעולם לא תוכל לחצות את האוקיינוס אם לא יהיה לך את האומץ להיפרד ממראה היבשה.
איך אתה רואה את עתיד מקצוע סוכן הביטוח?
״כסוכן שעבד בעולם הישן ועובד בעולם החדש ובהסתכל על סביבת השוק הרי יש לנו מקצוע נהדר. אני לא מקבל את הגישה של סוכנים הרואים את ראי העבר, נהפוך הוא – עלינו להתקדם ולהתייעל ולהתכוונן לעולמות החדשים.
״גם למי שכבר קשה לעשות זאת אני ממליץ על שיתופי פעולה בין סוכנים לרווחיות שני הצדדים וליצור אופק משותף. בעידן של היום רצוי ואף חובה להתמקצע ולא להפסיק ללמוד. נוסף על כך להמשיך להתפתח טכנולוגית כל הזמן.
״סוכנים שישכילו לעשות זאת יעלו את ערכם בראי הלקוח ויצרו יתרון שוק ענק. לדעתי רצוי לעשות זאת בנישה אחת ולהיות מקצוען בזמן שבנישות האחרות לתת למקצוענים להתעסק ורק כך אפשרי לעטוף את הלקוח בצורה הגונה מקצועית ורווחית לטובת כולם״.
מה תפקיד הלשכה בשמירת מעמד הסוכן?
״חשוב לי לציין את הלשכה ובמיוחד לדור הצעיר שלנו, המזלזל בכך, אשר לא רואה את תמונת המאקרו של גוף מאגד. ״הלשכה היא הגוף היחידי שיכול וצריך לדבר בשם הסוכנים, הן מבחינה שיווקית מול היצרנים והן מבחינה רגולטורית בשוק ההון ובוועדות הכנסת השונות. ״לתת כח ללשכה זה דבר חשוב מעין כמוהו היום וזה בסדר ואפילו רצוי שיהיו חילוקי דעות״.
מה אתה ממליץ לסוכנים כמוך?
״למידה ומקצוענות, התייעלות טכנולוגית בלתי פוסקת וראש פתוח לשיתופי פעולה בין סוכנים. ותמיד לזכור שהנתינה היא ההצלחה״.
